Imposizione e decisione
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- Categoria: PNL Moderna
- Pubblicato Martedì, 15 Marzo 2011 22: :34
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Uno dei problemi riscontrati nella Programmazione Neuro-Linguistica classica è la malinterpretazione graduale del desiderio, trasformandosi in imposizione. Gli studiosi delle tecniche commerciali e politiche si sono autoconvinti, che un desiderio imposto è comunque un desiderio, quando si riesce a dimostrare che lo sia. Quindi hanno sviluppato una serie di tecniche persuasive per rendere l'imposizione meno evidente fino a farla scomparire, tramite argomenti più o meno fasulli.
Un esempio tipico sono le vendite delle macchine. Ormai non c'è più nessuna differenza, tutte le società cercano di vendere a tutti i costi un numero sempre crescente di macchine che però nessuno vuole. Perché abbiamo già tutte le macchine che vogliamo, e nel contempo vogliamo averne meno, possibilmente nessuna. Sia lo Stato che incentiva la vendita delle macchine (sovvenziona i produttori per poter vendere le macchine apparentemente sottocosto) sia i produttori sanno che il mercato è sazio e non si potranno vendere altre. Nel contempo sanno anche, che l'economia nazionale e internazionale dipende dalla vendita di queste macchine, e quindi sono costretti a proseguire, dove invece sarebbe più saggio fermarsi.
Se avessero la possibilità di farlo, porterebbero a ciascuno la sua macchina nuova direttamente sotto casa. Forse non l'hanno ancora pensata. Speriamo che non leggono questo articolo! Perché? Il potenziale di vendita è zero, ma per mandare avanti il paese, devono vendere. Di conseguenza si inventano motivi che giustificano ancora una macchina. Ovviamente si dimenticano delle multe per parcheggio e mancherebbe ancora il produttore di macchine che paga le multe. La motivazione attuale è l'abbassamento dell'inquinamento. Onestamente, qualcuno crede che più macchine con più consumo di carburante globale possano inquinare meno?
Assumiamo (gentilmente) che sia vero, allora c'è il problema dove mettere la macchina nuova, visto che la vecchia non ha ancora quattro anni. "Non è un problema", diranno, "la prendiamo noi, in rottamazione". Rottamazione? Ma se devo ancora finire a pagare il mutuo? "Non è un problema, per sei mesi non paghi nulla, poi prosegui a tasso zero". Ti pagano perfino il vecchio mutuo per affibbiarti una nuova. Il concetto è schiaffarti qualcosa che non vuoi. E come fanno?
Ti fanno vedere la macchina del secolo, che consuma un litro di benzina su 100 chilometri, che ha il climatizzatore di serie, quattro airbag, 200 cavalli, impianto audio, sedili regolabili, sterzo idraulico, ABS, navigatore GPS. Tutto. Pensi: avessi saputo, avrei aspettato un po'. Eh già. L'hanno pensato anche loro, e ci lavorano tutti i giorni per capire come farti buttar giù la pillola. Effettivamente cercano a farti sentire in colpa. Ti fanno credere che è colpa tua che hai preso la macchina poco tempo fa, e di conseguenza è giusto che compri ora quella nuova.
Quello che ti sfugge però è che quattro anni fa hai comprato la macchina con la stessa pubblicità, ma per altri motivi. Non ti ricordi più. Ed è questo il problema. La PNL classica non può avere successo in eterno, perché le scelte non sono le tue. Ti impongono cosa prendere in cambio del cesso che hai. Lo stesso cesso che sarà fra qualche anno, quando ti dovranno vendere la prossima.
